1設(shè)計好產(chǎn)品開發(fā)信，發(fā)給國外采購商，篩選意向需求客戶溝通跟進(jìn)，把握住不同國家客戶特點，保持開發(fā)信多樣性專業(yè)化2根據(jù)客戶要求制作外貿(mào)產(chǎn)品目錄表或者產(chǎn)品目錄報價表，進(jìn)行細(xì)節(jié)談單3老外確認(rèn)訂單數(shù)量價格達(dá)成合作，前期樣品單為主，滿意長期返單，簽訂外貿(mào)PI形式發(fā)票4收定金備貨，先款后貨。

義烏市力天電器有限公司是一家生產(chǎn)滅蚊產(chǎn)品的出口企業(yè)“國外疫情暴發(fā)后，我們近七成的外貿(mào)訂單遭遇退單，損失達(dá)3000萬元左右，幾乎占全年收入的一半”虞振剛說這樣的情況在義烏并非個例受疫情影響，不少國外采購商推遲甚至撤銷訂單，給高度依賴出口的義烏市場經(jīng)營戶帶來不小的損失“疫情防控期間。

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如何靠一臺電腦來做外貿(mào)一第一步建立一個網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品二第二步登陸B(tài)2B國際貿(mào)易平臺，主動出擊發(fā)布廣告三第三步從撒網(wǎng)到釣魚，在網(wǎng)上找客戶的四個常用招數(shù)四第四步讓你的開發(fā)信更有效五第五步電子郵件戰(zhàn)六第六步傳統(tǒng)的交易會及后期的網(wǎng)上跟進(jìn)第三日。

義烏作為全球最大的小商品集散地，外貿(mào)客戶獲取渠道多樣首先，現(xiàn)場拜訪是直接接觸客戶的好方法可以前往義烏的展館市場等地點，通過觀察和交流，識別潛在客戶，不僅能夠拓寬視野，還能建立初步聯(lián)系其次，網(wǎng)絡(luò)招商也是一種高效途徑通過精心定位，利用B2B平臺行業(yè)門戶網(wǎng)站搜索引擎等工具，可以精準(zhǔn)地。

銷售模式也不同，內(nèi)銷需要備貨，外貿(mào)就是靠訂單如果要著重內(nèi)銷，我們的包裝什么的都需要換，這可能就是上千萬的成本我們現(xiàn)在內(nèi)銷的客戶資源也不多，現(xiàn)在就是一些做拼多多的商家可能來義烏直接看貨，另外一些需求量不大的客戶可能就直接在1688網(wǎng)站上進(jìn)貨地攤經(jīng)濟(jì)火了之后，可能一些一直做內(nèi)銷的商鋪就能。